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在职场打拼非常大程度上领导只认KPI，说白了就是业绩。相信我们大家在开业务会的时候肯定经常听到一句话“不管是黑猫白猫抓到老鼠就是好猫”，直白一点翻译是不管利用什么办法只要出业绩就行。
当然，千人千面，每一个人的性格、成长环境和为人处事的风格不一样。这也导致了在与客户沟通时手段和方法也就不一样。但是话又说回来，凡事都会有高低之分。如果你对工作一筹莫展，不妨多学习比自己厉害的人。取长补短，不断反思，最终找到符合自己的一套成交客户的方法来。
今天就跟大家伙儿一起来分享一个销售管理。简单来讲就是一句口诀，“一追二养三签约”。
首先是一追。这个追是在谈客户前期，客户的意向不明确，需要靠自己追着客户来明确。客户对自己的产品是急迫需要，还是不那么急切，还是只是来询价。只能靠一次次的追着客户来明确。这个追最主要的目的是为下一步的“养”来做基础。一定要追到客户告诉你他何时需要，是一周还是一个月还是半年等，这一段时间点至关重要，因为他直接影响到你接下来要“养”他多久。
其次是二养。上面一追是第一步，二养是第二步。明确客户意向时间后就需要下工夫来“养”了。如果靠追客户明确了客户一周内就需要做决定，那么这个客户只能养一周，并且这一周的时间必须见分晓，如果错过了就直接损失一个客户。所以这一周一定要围绕这个客户开展工作。反之如果客户要一个月内考虑，那么精力要分散一个月来服务这个客户。
最后就是三签约。有了一追二养，最后一步就是签约了。养了一周的客户到了一周末必须想办法让他跟你签合同，一旦丧失最佳收割时机，有很大的可能性客户就损失掉了。所以按照排好顺序的客户到收割时间一定要加紧处理。能标红的标红，不能标红的存在手机上时刻提醒自己该收割哪一个客户。
业务员在工作中有时候一天要对接好多客户，有时候谈着这个忘了那个，工作毫无计划可言，自己工作起来还手忙脚乱。其实“一追二养三收割”是很普通的业务流程，只是大多数业务员不明白，没有程序化，导致很多客户白白损失掉。这种方法就是给自己列一个跟进客户的计划，什么时间对哪一个客户做什么事。
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