2013年对我国白酒职业来说注定是困难的一年，从全国白酒上市公司半年报中看出，寒潮已席卷整个白酒商场。方针效能正在继续发力，我国白酒在阅历十年黄金开展期后，进入了调整期，关于白酒经销商来说，应当理性认识这样的一个问题，活跃调整自己，应对职业的新变局。
笔者触摸的经销商中有2种极点，一种极点是什么都想做，恨不得要“全国唯我独尊”，一种极点是什么都不知道，只知道上一年卖了1000万，本年能卖1500万，下一年看厂家使命。中心的状况是去考虑过自己的定位，可是很少有经销商真实的去做数据的剖析与解读。
功法总则：经销商的自省不是一味的自我检讨，而是根据现实和数据的进行剖析和精确的自我定位。定位是处理自我的方位，然后才能去处理开展的途径规划。
功法口诀：1、我能做什么？——联系、途径、产品、厂家资源，2、我做到了什么？——数据，出售数据，终端数据；3、我真实的优势是什么？我的下风是什么？——我怎么取长补短
大都经销商近年都有了操盘手，都有了相对生长的理念，也开端给自己做规划。可是规划的效果不明显。原因往往有三：自省不清，所以规划是海市蜃楼；强行承受企业的出售方针进行自我规划，导致实践履行压力大或库存变大；只规不动，规划只要文字没有举动。
功法总则：经销商的规划不是企业的年度规划，不需求过分杂乱，可是仍旧要尽力系统化。想理解自己要成为什么样的经销商并环绕方针想办法，装备团队和资源，并考虑履行的办法。
功法口诀：1、销量分化到月，分化到产品，分化到人，每月从头分化到终端。2、环绕完结销量考虑需求的战略和办法，3完结销量所需的资源：包含人、钱、物、车；
合作企业、合作产品、复核实践的团队便是好团队。许多经销商不断的挖人，一段时间后不适宜，又脱离的场景常常会产生。可是实践上来看，不在于你的团队有多么“高手”，不在于你的团队有多少规划。在于合理的查核和鼓励，查核和鼓励能够激起团队，并推进自我动力。
功法总则：精干、匹配开展的团队规划，强化内部的培养而非单纯的靠挖人处理人才问题。经过查核和提成鼓励形式来推进团队的出售活跃性和动力问题。
功法口诀：1、按人分终端（团购客户也能够视为终端）2、分产品做提成，杰出主流产品3、同比销量做提成系数，推进团队重视单店的销量。4、培养人的人能够增值取得额定鼓励。
经销商终究单产品、多产品？一个品牌？多个品牌？哪个好？？？？经销商的产品装备终究哪种办法更好，应该要根据经销商本身状况调整。
功法总则：好产品和旺销产品不是选出来的是做出来，武器不是越多越好，也不是越贵越好，而是“游刃有余”——趁手的武器最好。
功法口诀：1、适宜自己途径才能的产品是好产品2、根本产品力要有保证3明晰主流产品，并传导给团队2产品要分类。办理，赢利产品、培养产品、老练产品，要构成有用组合，让团队功率最大化。
每个区域的状况和经销商的安排不同，选用何种营销形式也要一商一策，可是研讨商场的主流产品的形式，区域成功品牌的形式是重要的办法。
功法口诀：1、承受企业的操作辅导，坚持和企业共同的操作理念2、研讨区域品牌的生长进程，学习形式，3在商场中发现、总结有用的形式。
竞赛同质化年代中，取胜的窍门或许便是一点点的立异，形式立异、办理立异都会带来突变。立异的研讨要靠老板，要靠办理层去在一线发现时机，寻觅办法。
功法总则：立异无处不在，要害有没有去总结和发现有用的，并加以晋级和扩大。
功法口诀：1、掌控客户总是对的，2、简略的才是最有用的，3、太杂乱的立异都不行完成。
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